02 de junho, 2020

Entrevista - Mercado na China: Escritório Malki Arquitetura e a prospecção comercial no gigante asiático

Entre 2 e 10 de julho de 2019 Renato Malki, sócio fundador do associado Malki Arquitetura esteve na China para a realização da primeira prospecção comercial internacional do escritório. A viagem de prospecção aconteceu em meio à Missão Internacional oficial do CAU-BR, para apresentação da oferta competitiva da arquitetura esportiva brasileira, elaborada pelo Built by BRAZIL, na feira da indústria esportiva na China: ISPO 2019, e relações institucionais em Xangai, Hong Kong e Macau.

Qual foi a motivação do escritório para a realização prospecção comercial na China?

Tivemos duas motivações: a primeira, junto com a nossa entrada no programa Built by Brazil, foi pensando na exportação de projetos, internacionalização da arquitetura brasileira e, por consequência do nosso escritório. E a segunda, que vem na esteira da primeira foi a oportunidade real de apresentar projetos no nicho esportivo que a China demanda no momento. 

Como a experiência do escritório no Brasil nos segmentos prospectados é uma vantagem para atuação naquele mercado?

Temos atuado no setor esportivo desde 2013. E produzimos um projeto que é considerado um dos mais modernos do país, que é o Centro de Excelência da Sociedade Esportiva Palmeiras, além de outros em desenvolvimento neste momento. Com isso há um bom material a apresentar ao mercado chinês sobre o que o Brasil e seus arquitetos tem produzido, já que eles tem um plano e necessidade latente deste tipo de projeto, apesar de ter ótimos escritórios no país. Inclusive, na visita que nos fizeram em dezembro pudemos apresentar a eles alguns exemplos de projetos na área.

Qual a importância da realização da estratégia de internacionalização via Built by Brazil para o alcance dos objetivos do escritório?

Fundamental. Não é nem prudente imaginar que se pode chegar num país sem o mínimo de preparo e conhecimento, inclusive de instrumentos amplamente divulgados e apresentados pelo programa como estratégias, métodos de identificação e aproximação de um possível cliente, busca de parceiro local para desenvolvimento de parceria, realização de contratos e cálculos de câmbio, preparação de material de divulgação em outros idiomas... enfim, deve-se ter ciência que há muita coisa a conhecer para dar este passo importante.

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